市場調査。商品市場の研究

作業を開始するには、新製品をリリースし、安定した需要を維持し、売上高を増加させるために、同社はビジネス環境、競合他社、消費者に関する情報を必要としています。市場調査の目的は、市場の主題と目的、財とサービスの生産と販売における意思決定のための外部要因と傾向についてできるだけ多くの情報を得ることです。

市場調査

市場分析を含む分野

商品やサービスの市場に参入する可能性を判断するには、詳細な市場調査が必要です。

  1. その型の定義。
  2. 市場構造の研究。
  3. 結び目の分析。
  4. ターゲットセグメントの選択。
  5. ポジショニング。
  6. 販売台数の予測。

市場参入が既に行われている場合、企業正常に動作し、利益をもたらす、定期的な市場調査がまだ必要です。それは不完全であり、現時点で関心のある情報のみを含み、ポジションを保存し、強化し、需要の変化を可能にする。

市場の種類とその構造の決定

サービスや商品の市場調査の冒頭で、市場の種類を決定する必要があります。

  • 地域、国家または世界;
  • 独占的、寡占的、自由競争を伴う。
  • 商品、サービス、原材料、労働、資本、革新、有価証券の市場;
  • 卸売または小売。
  • 消費者または生産者市場;最初のケースでは、買い手のポジションは売り手のポジションよりも強く、2番目のケースでは反対である。
  • 消費者または企業の市場(バイヤーは企業);
  • 閉じているか開いている。

市場のタイプを決定することに加えて、それを特徴付けることも必要である。市場は、法的規範や経済条件によって制限されたり、発展したり、衰退したりする可能性があります。

次のステップは、構造を特定することです市場、消費者のセグメントへの分割、個々のグループのニーズの調査。この段階での市場調査は、特定の製品やサービスにとって最も魅力的なセグメントを特定するための情報を準備することを目的としています。

商品市場調査

結節の分析

商品市場(サービス)の研究には必然的に問題の研究が含まれる。この作業は、定義と分析で構成されています。

  • 市場指標。
  • 異なる企業が保有する市場シェア;
  • 製品またはサービスの需要指標。
  • 供給の指標、生産;
  • 価格設定。

結論の評価は研究に限定されない市場の内部特徴。マーケティングについては、どのように条件が変わるかを判断することが重要です。したがって、市場調査には、政治的、経済的、文化的、社会的状況、類似市場における世界的動向、新技術、労働市場の状態、法的枠組みといった外部要因の分析が含まれる。

外部因子とその強度の影響を評価することは極めて困難です。このためには、最も重要な指標のセットを決定し、調査中の市場への影響を考慮する必要がある。

商品の市場調査

ターゲットセグメントの識別

市場のセグメンテーションとその結びつきの調査の後、消費者のターゲットグループを選択する時が来た。特定のセグメントの魅力を判断するには、次のような基準があります。

  • 競争の強さ;
  • 容易さ、顧客誘致のアクセシビリティ、
  • 衝撃の可能性;
  • セグメントサイズ。
  • このグループからの消費者の類似性;
  • セグメントの代表者の数の成長率。

ターゲットセグメントは複数にすることができます。 各企業は売上を増やそうとしますが、機会には限界があります。企業が提供できる最適なセグメント数を決定するには、市場をマスターする2つの方法が使用されます。

  1. 集中的な方法には、セグメントの段階的な開発が含まれます。
  2. 分散型の方法は、商品やサービスの市場全体を習得し、さらに不確実な部分を放棄することにあります。

市場調査は、開発品目、潜在顧客が既に商品に関心を持ち、開発されていない地域を定期的に分析することを前提としています。

市場調査の目的

ポジショニング

市場調査では、特定の製品やサービスに対して、競争上の優位性があるかどうかポジショニングとは、類似または類似の商品がすでに販売されている市場であなたの場所を見つけることです。

研究、分析、そして最も専門的なマーケティングは、消費者のニーズを満たしていなければ、消費者の目で商品をより魅力的にするのに役立たない。そして、彼らは成長し、変化するので、市場における製品の競争力が低下しないことを確実にするために、これらの変化に対応する必要があります。

ポジショニングは、2つの方向のいずれかで行うことができます。

  • 競争相手が必要としていない市場ニッチを埋める。
  • 競合他社の利点の1つと同じまたは非常に近い市場に参入する。

市場調査サービス

販売数量の予測

商品市場の研究は、特定の企業の市場開発および販売量の予測指標の決定。それは意思決定のためのガイドである予測です。消費者のニーズと欲求、市場での新製品の出現、競合他社の行動、外部要因 - これは常に流動的であり、市場の条件を変えます。

時間内に予測がなく、受け入れられていない場合市場調査は役に立たなくなります。長期的かつ事業計画上、楽観的、可能性が高く、悲観的な3つの予測が同時に行われます。完全な画像を得るためには、特定の要因が予測指標に及ぼす影響を調べることが可能です。たとえば、販売体制を強化すれば、どれくらいの時間と時間を要し、どのようにして売上と利益を増やすのか。

市場調査

販売数量の予測は、市場調査の最終段階であり、財務フロー、生産プロセス、マーケティング活動を適切に整理するのに役立ちます。

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