マーケティングは重要なツールです製造者と購入者との間のコミュニケーションを確立する。マーケティングコンセプトの開発により、企業にとって重要な業務上の課題を達成するためのさまざまな方法を試すことができます。各企業が需要管理に関する決定を下すための基本的なコンセプトがいくつかあります。マーケティングとマネージメントの最初のマーケティングコンセプトは100年以上前に現れましたが、一部の状況ではまだ関連性を失っていません。近代的なマーケティングコンセプトとその特徴について話しましょう。
19世紀後半、産業の発展に関連して消費財の市場における生産と競争は、マーケティングの形成のための前提条件である。 20世紀初め、彼はビジネスの収益性を高めるために、市場参加者の行動を管理する独立した科学に自分自身を区別しました。後のマーケティングは、生産者と消費者の相互作用のための一連の措置として具体化されている。マーケティング目標は、消費者のニーズを満たし、利益を生む必要性を認識しています。 1930年代には、新しい科学の最初の理論上の位置が形成され始めました。需要管理に関する一般的な規定が開発され、基本的なマーケティングコンセプトが生まれています。マーケティングは乾いた理論にはならず、常に実践的な活動が大いに残っています。
最も一般的な形では、マーケティングは特別なものとみなされます人間のニーズを研究し満足させることを目的とした人間活動の一種。しかし、その主な目的は、組織の利益を最大化するために市場と需要を管理することです。したがって、マーケティングは経営の最も重要な機能の1つになります。
起業家は常にビジネスの収益性を高めるのに役立つ新たな最適な行動計画です。これらのニーズの中で、マーケティングとそのコンセプトが成長しました。世界のトップマーケティング理論家の一人であるPhilip Kotlerは、マーケティング管理のコンセプトがビジネスを行うための新しいアプローチであると主張しています。マーケティングコンセプトは戦略的に重要な質問に答えるもので、これは最も重要な手段であり、利益を上げる可能性があります。この主な質問に対する答えは、この現象の本質です。同時に、マーケティングの概念は抽象理論ではなく、最も適用される行政上の決定である。
現代の物品の製造者それを売る方法について永遠に考えるように強制されます。今日、空の市場はほとんどないので、どこでも競合他社と戦って、売上を伸ばすのに役立つ技術を探す必要があります。このことから、マーケティングコンセプトの主な目標は、望ましい指標に到達するために解決する必要があるタスクの策定です。マーケティングのコンセプトは、変化する市場状況に適応し、需要を管理するのに役立ち、戦略計画の重要なツールです。
マーケティングはコンポーネントの1つです管理者は、商品を誰が生産し、どのように買い手に昇進させるべきかを理解しなければなりません。組織のマーケティングコンセプトは、戦略計画の要素です。管理者は、どのレベルの管理においても、組織や部署の活動を比較的遠い将来に向けて計画しなければなりません。そのためには、どこに移動するかを理解する必要があります。管理のマーケティングコンセプトは、この質問にちょうど答えます。しかし、それは既製のレシピではなく、それぞれの場合、マネージャは市場の状況を分析し、一般化された概念を独自に解釈する必要があります。したがって、マーケティング管理の作業は、分析的、創造的、戦略的なコンポーネントを含む複雑なプロセスです。
初めてのマーケティングコンセプトが始まりますマーケティングの誕生時代の形。これらは市場の状況に対する自然な反応でした。概念の概念化と定式化は、生産者がこのモデルを使用し始めた後にすでに行われています。実際、管理活動の一環としてのマーケティングコンセプトの開発は、後で表示されます。マーケティングコンセプトの進化は、製造者の目標と要求から消費者のニーズに至る軌道に沿って動くことに注目しています。また、市場が発達すればするほど、マーケティングを計画する際に消費者のより深い関心と特性が考慮されます。マーケティングコンセプトの進化の特異性は、新しいモデルが登場したときに古いモデルが生存能力を失わないということです。彼らはあまり効果的でなくなるかもしれないし、すべての場合にそうでないかもしれません。新しい概念は古いものを「殺す」わけではありません。これらの「新人」は多くの生産分野で生産性が増しますが、古いモデルは引き続き機能し、一部の市場で使用することができます。
マーケティングの第1の概念は、期間中に現れた19世紀後半の米国とヨーロッパにおける生産の積極的な成長。当時、売り手の市場は支配的であり、人口の購買力はかなり高く、多くの市場での需要は供給を超えていた。その後、マーケティング分析のコンセプトはなくなり、すべてのマーケティング目標は生産に重点を置いていました。消費者の利益とニーズは考慮されていませんでした。良い製品は常にその購入者を見つけるという意見がありました。また、あなたは何物品も売ることができると広く信じられていました。したがって、主な利益の源は生産量の増加に見られた。競合他社との主要な闘争は価格の欄にあります。起業家は、生産量を増やし、量を増やし、コストを削減しようと努めました。この期間中、生産を自動化したいという欲求があり、労働の科学的組織があり、安価な原材料を積極的に検索しています。この間、企業は多角化が弱く、1つの商品のリリースにリソースを集中させました。生産の改善のコンセプトは、需要が供給を上回る市場、特に競合他社からはまだ入手できない新製品のリリースにも適用されます。
20世紀前半には、市場は徐々に財で飽和しているが、依然として需要は供給に先んじている。これは、製品のマーケティングコンセプトの登場につながります。現時点で生産がほぼ完璧になったため、労働生産性はもはや不可能であり、製品を改善する必要があるという考えが生じている。消費者は、もはや製品を望んでいない、彼は彼の品質の主張を開始するので、製造元の仕事は、製品、そのパッケージングと特性を改善し、またそれについてバイヤーに伝えることです。消費者に商品の新旧の特質を警告するための手段として、広告が必要である。現時点では、消費者が妥当な価格で良い製品を購入しようとしているという考え方が優先されている。したがって、価格の範囲からの競争は徐々に製品の特性を測定する面に移行しています。このコンセプトは、質の高い製品を選ぶ準備が整っている人口の中に十分な購買力がある場合、需要が供給とほぼ均衡している市場でも、今日でも適用できます。このコンセプトは、商品の消費財や商品政策などの重要な要素を考慮に入れている。
30代後半にはバランスの取れた行為がありますほぼすべての消費者市場での需要と供給。バイヤーを引き付けるためには、特別な努力をする必要があります。この時点で、売り手と買い手の市場が形成されます。その時、会社の利益を増やすという点で需要が前向きになっています。商品と生産は最大限に改善されましたが、すべての商品の販売または販売が遅すぎることはなくなりました。したがって、会社のマーケティングコンセプトは、販売プロセスの改善を目指すべきです。現時点では、需要の刺激と売り手と売り手の特別な役割についての考えがあります。この期間では、販売を組織化し、購入者が店舗で購入するよう促す具体的な活動として、マーチャンダイジングが形成されています。製造業者は、広告費用なしで商品をすぐに販売することができないことをすでに理解し始めています。この時点で、広告サービスの市場の形成が始まります。起業家は、あなたが好きなものを売ることができる良い広告の助けを借りて、その錯覚を持っています。この時期に売り手の準備などの活動のような特別な領域があり、販売理論が策定され始めています。もちろん、商業的な努力を強化するこのコンセプトは、消費者がこの製品の購入を考えていない市場では実現できるが、購入する手段はある。このコンセプトの目的は、販売ネットワークを開発し、販売ツールを改善することです。
1950年代には、すべての主要市場供給が需要を上回ると、期間が始まります。このコンセプトでは、消費者とそのニーズに多くの注意が払われています。製造者は、彼が生産したものを売ることをもう望んでいないが、バイヤーが望むものについて考えてそれを生産し始める。これに関連して、企業のマーケティングコンセプトは大きな変化を経験する。マーケティング担当者は、消費者行動の特徴を研究するために多くのリソースを費やしています。彼らは、消費者の価値観、ニーズ、関心事、生活様式、出所、努力などについて知る必要があります。そしてこの知識に基づいて、起業家は買い手のための彼の提案を定式化する。すべての古いアプローチは保存されているが、商品は良質でなければならず、生産が最も効果的であること、販売のポイントが買い手に商品を購入させることを促すことに注意する必要がある。この間、エンタープライズの活動のあらゆるレベルを取り入れたマーケティング・コンプレックスの考え方がはじめて始まります。このコンセプトでは、純粋にマーケティング目標があります。購入者のニーズを満足させることで利益を上げる機会を作ります。コンセプトはバイヤーにマーケティングのグローバルな転換を告げました。現在、すべての市場で主人公は消費者であり、そのためにメーカーは購入につながる最大限の努力をしています。消費者は現在、自分のニーズを最も満たす製品を購入しようとしています。したがって、製品はその要件を正確に満たす必要があります。バイヤーは過払いしても、彼が望むものを正確に得ることさえしています。
1970年代後半には、集中的な消費と消費の時代生産は地球の資源が枯渇し始めたという事実につながった。強力な社会運動は、環境の防衛と過度の消費に対して上昇しています。そして、新しいマーケティングコンセプトは、これらの変更を無視できませんでした。社会的、倫理的なマーケティングのコンセプトが形成されており、今日はかなり現実的です。この複雑な概念は、社会の利益、買い手のニーズとニーズ、起業家のビジネスの収益性の3つの原則のバランスをとる必要があります。このコンセプトの枠組みの中で、起業家が特定の資源を費やすべきであるという形成に関する特別な役割が世論に割り当てられました。市場の飽和と過度の段階で、消費者は無限の経済成長が環境に深刻な被害をもたらすことを理解し始め、製造業者は自然を傷つけるのをやめさせたいと考えています。これには、企業が生産を近代化すること、新しい環境安全評価に対応する新製品の導入が必要です。このコンセプトのメーカーの目標は、新しい生産基準の導入であり、購入者に製品の安全性を納得させることです。また、消費者の教育、マーケティング、生活の新しい基準への訓練のような仕事があります。
20世紀の後半には、マーケターが始まりました消費者のニーズを考慮に入れるだけでなく、関係に関わることも必要であることを理解する。消費者は標準化された関係、典型的な状況に慣れており、彼は感情を引き起こさない。したがって、競合他社との差別化のためには、消費者との個別の関係を形成する必要があります。会社とのやり取りは、バイヤーとの感情的なつながりを作り出し、いくつかの類似のものからメーカーを特定します。以前のすべてのマーケティングコンセプトは、論理と理性によって導かれ、このモデルは感情を目指しています。このようなコンセプトでは、コミュニケーションに重要な役割が与えられ始め、プロデューサーは購入者とのやりとりを行うことで、信頼関係を確立します。マーケティングコミュニケーションの新しいコンセプトは、複雑なソリューションを必要とするだけでなく、バイヤーの個々の特性を考慮して構築されています。このコンセプトには、バイヤーとの関係のライフサイクルという概念があります。それは、製品、購入、消費の3つの段階を区別します。このアプローチでは、バイヤーに満足感を与える必要がある購入後の行動に多くの注意が払われています。コミュニケーションの目的は、製品やブランドに対する顧客の忠誠心です。マーケティング担当者は、市場の過度の競争と激しい競争の中で、古いバイヤーを新しいものを引き付けるよりも安くすることを理解しています。
20世紀の終わりに、マーケティングは迅速に始まります相互作用モデルのシステムに一般的に適合するいくつかの概念が存在するが、重要な特徴を有する。このように、市場のグローバル化は異文化間交流のために設計されたマーケティングコンセプトの出現を導く。異なる文化や国籍の代表との関係を確立するには、特別なアプローチが必要です。専門家は、マーケティング活動の国際的な概念を、国内市場の拡大、多国籍国内市場の概念、グローバル市場のコンセプトとして区別する。いずれの場合も、企業は新しい市場を開拓するという目標に直面しています。同時に、マーケティング担当者は、社内外の環境の詳細を考慮したコミュニケーションを構築する必要があります。
20世紀の終わりには、高度に特化したマーケティングコンセプト最も明るいモデルの1つは、ハイテク、新製品の宣伝に関連する革新的なオプションです。かつてこの製品のマーケティングコンセプトのように、このバージョンは消費者が改善された製品を提供しているという事実に基づいています。しかし、今日の情報環境が急速に変化していることから、マーケティング担当者はインターネットツール、統合コミュニケーション、ソーシャルネットワークなどの新しい方法を使用して、デジタルおよび革新的な製品を宣伝しています。革新的なコンセプトでは、従来の商品モデルの要素だけでなく、関係のマーケティングも有機的に統合されました。マーケティングの目的は、買い手が商品を購入するだけでなく、彼の教育を刺激することです。革新的なガジェットなど、それを販売する前に、あるレベルの能力を形成する必要があります。
20世紀の終わりに、世界の世界は新しいこれはデジタル技術の巨大な発展に関連しています。一人ひとりの情報が崩壊し、過負荷から防御メカニズムが発達しています。これは、多くの従来の広告メッセージが効果を失うという事実につながる。例えば、テレビを見ない世代の人々がすでに存在しており、印刷媒体の視聴者は急激に減少している。さらに、商品による市場の飽和度が最も高いことは、その選択肢で人が困難を経験し始めるという事実につながります。本質的に人は10-120単位の商品の中から選択することはできず、彼自身が3-5タイトルの代替品の数を減らす。消費者の行動を無意識に制御する価値観、神話、ステレオタイプに焦点を当てています。そして、ここでの問題は、古いマーケティングのコンセプトが望ましい目標を達成できないということです。そして、マーケティング担当者は、商品の価値についての考えにインスパイアされ、商品の神話が作成され、購入者に商品を購入させる一定の行動パターンがあるという新しいモデルを開発しています。意識のない消費者への商品の「導入」の例は多くあります。一番明るい例は、神話とそのイデオロギーを生み出すアップルのブランドであり、今日ではこのブランドの商品だけが最高で排他的だと確信する人々が集まっています。
マーケティングは常に未来の計画と結びついています企業の活動。真剣に将来の発展を考えている同社は、独自のマーケティング戦略のコンセプトを持っています。通常、このようなプライベートモデルには、社会倫理的、相互作用、イノベーション、コモディティ、またはマーケティングといったいくつかの要素の要素が含まれています。マーケティングコンセプトの存在の主要価値は、自社の企業戦略を策定する際にそれらを使用する能力です。現代のマーケティング活動のすべての概念は、統合されたコミュニケーションに基づいています。そして今日、彼のプロモーションでメディアミックスを使用しないプロデューサーを見つけるのは難しいです。したがって、それはいくつかの概念のコンポーネントの調和のとれた合成であり、各メーカーが成功への道を見つけることを可能にします。
