いくつかの商品がより良いことは秘密ではありません夏には販売され、冬には販売されます。多くの例があります：アイスクリーム、暖かい服など。ほとんどの人はこれらのジャンプにあまり注意を払っていませんが、あなた自身のビジネスを持っているならば、あなたは季節性の中に自分自身を向ける必要があります。この記事はこの目的のために書かれたものです。それは、季節要因が何であるかを理解し、計算方法を教えて、将来の販売を有能に計画できるようにするのに役立ちます。
あなたはそれらの季節性やその他のことについて考えないとビジネスは常に損失を被り、通常はあなたの活動を計画することはできません。だから、季節要因が何であるか、そのアプリケーションが実際の生活の中でどのようなものであるのか、自然にどのように計算できるのかを調べる時です。
季節要因とは、すべてのマーケティング担当者はどこでも使用され、販売の適切な計画に非常に重要な役割を果たすので、知っておくべきです。これは、販売が行われる季節によって、特定の製品の売上がどれだけ増減するかを示す比率です。
したがって、取引の範囲多くの季節品があることを指摘すれば、この係数を扱う方法を学ぶ必要があります。しかし、実際に季節要因をどのように正確に使うことができますか？
この比率は単なる数字ではない紙の上に計算して置くことができます。あなたがシーズン商品を取引している場合、それは実際のビジネスにおいて非常に重要な役割を果たします。この係数の範囲は非常に広いですが、まずそれが将来の活動を予測するために使用されることに注意する必要があります。これは、あなたがどのタイプの商品をどれくらい注文したいのか、どの商品をどのように注文するのか、売り上げを増やすのかなどを決めることができるということです。
したがって、この係数の助けを借りて、あなたはマーケティング活動を計画することもできますし、季節的な商品への顧客の注目を集めるために広告予算を割り当てることもできます。ご覧のように、このインジケータはあなたの活動において重要な役割を果たすことができます。注意を払わないと、広告予算はほとんどの場合無駄になります。
したがって、今あなたは少しの理論を知っているこの係数については、実際にはこの係数を計算するという問題に移りましょう。それは非常に簡単に行うことができますが、信頼性の高い結果を得るにはかなりの量の作業が必要になります。ただし、この記事では、計算のすべての段階を段階的にガイドしています。必要な財務情報があれば、最終的にこの指標を独立して知ることができます。
自分自身を考える前に1つの重要な詳細を明確にする必要があります。実際、この係数は普遍的なものであり、つまり、さまざまな期間および期間に使用することができます。これは、あなたの活動の1週間の季節要因を計算して、貿易が最も魅力的な曜日と、悪化する季節を決定することもできます。
もちろん、これには独自の特徴があり、たとえば、できるだけ正確に効率を決定し、他のいくつかの要因を考慮に入れて、週に数回商品を注文する必要があります。また、週が短すぎるため、週の特定の曜日にどれくらい良いものや悪いものが売られているかを完全に知ることはできません。
したがって、このタイプの和解のための伝統的な期間。これは、毎月の各月の係数を計算するために月間平均売り上げが考慮されることを意味します。結果として、得られた係数を使用して、数か月前にすぐに成功した実装を予測することができます。これは、計画活動に非常に有用なツールです。
それで、今、あなたは何が最良であるかを理解しています月を選択する時間の期間として、そして同時に、完全な比較を行うために1年の文脈におけるすべての期間を考慮する。さて、季節要因を計算する最初のステップから最後のステップに進むための十分な情報があります。
完全かつ効果的にこの比率で販売を計画する場合は、かなり広範な統計が必要です。あなたの店の範囲では、季節の異なる製品がかなりたくさんある可能性があるので、それぞれの計算を別々に行う必要があることをすぐに理解する必要があります。
だから、商品の一つを選択してその年の毎月の販売統計。あなたが掘ることができる統計情報が深ければ深いほど、正確なデータを得ることができます。もちろん、1年間のデータを使用することはできますが、少なくとも過去2〜3年間の売上統計を手にすることが最善の方法です。すべての季節の需要商品には、独自の売上統計が必要です。
作業を続けるには、計算する必要があります毎月の平均販売数を計算し、毎月の売上を要約し、12で割り、つまり1年の月数で割ります。今すぐあなたはそのような望ましい係数を得る準備ができています。
第1のステップは、一年の毎月これは非常に単純です。毎月の販売数量を取って、その年の平均販売数で割る必要があります。番号は1つの領域にある必要があります。それが1より小さい場合は、特定の月に商品が売却されたことを意味し、それに応じて、その商品がその年の平均よりも良く売られたことを意味する。
厳密に言えば、ここでは係数を受け取りました季節性あなたが知っている月、あなたの商品はより良く売られ、さらに悪いことに、今ではそれに応じて販売と宣伝の予測を行うことができます。あなたが窓を売ったら、あなたはプラスチック製の窓で割引をする方が良い月を知ることができます。暖かい服を販売している場合は、大量に注文する場合と、注文しない場合があります。しかし、最大限の結果を得たい場合は、作業が終了しません。
あなたが割引を開始する前にプラスチック製の窓、アイスクリームまたは毛皮のコートを使用している場合、最良の結果を得るためには、過去数年間、より詳細な統計が必要であることを忘れないでください。そのような情報を得ることができれば、各年の各月の係数を計算し、各月の算術平均を計算する必要があります。結果は元のものとは異なる場合があります。その理由は、データがより正確になったため、計算によって信頼性の高い態度が得られました。
さて、あなたが忘れてはいけない最後のことは、専門家の意見この用語は何を意味していますか？計算で考慮された月の1つに販売に影響を与える可能性のあるすべての追加の側面を考慮する。これは、商品の不足またはその広範な供給である可能性があります。それは巨大な需要につながった商品の販売の開始。カレンダー期間の1つで非常に感じられた金融危機でさえあります。専門家の評価がなければ、あなたの比率はあまりにも数学的になり、現実とは離れるでしょう。最高の結果を得るには、マーケティングスペシャリストにお問い合わせいただくことをお勧めします。
